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从阿迪耐克渠道商到创建IP赛事 拥有2000万会员的胜道体育要将运

发布时间:2017年11月05日

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  初秋午后,多日雾霾的北京难得迎来蓝天白云。位于五棵松华熙Live的阿迪达斯运动体验迷你品牌中心今天人头攒动。“听说阿迪有活动,部分商品特惠”,从五棵松地铁站步行前往体验店期间,同行的人流中不时传出类似“我是会员,先去购物”,“晚上可以现场报名参赛”的交谈。

  9月17日,在朋友圈被北马刷屏的同时,由YYsports胜道体育主办的“胜道之夜 3v3城市赛”在经过7个城市分站之后,于今日在北京五棵松HI-PARK篮球主题公园正式落下帷幕。

  故事还要从2017年年初说起,伴随中国体育产业的蓬勃发展,YYsports胜道体育也迎来了重要转折点,“‘Make sports your life 让运动融入你的生活’”,2017年,公司提出了全新的slogan。长期以来,胜道体育和众多消费者进行了深度的互动,至今已积累近2000万会员,并且充分了解他们的需求和运动方式”,YYsports胜道体育运动平台发展部副总经理陈杰成说道。

  陈杰成介绍,运动平台的会员具有粘度高、购买率强的特点。“基于此,我们希望为会员提供更优质的服务,为此我们内部开始着手创建一个自主IP赛事。”

  “‘胜道之夜’的诞生源于公司推行的‘365天-天天运动训练服务’。我们希望可以创造更丰富更精彩的运动环境,让消费者在一年365天里的每一天都能享受到的运动服务,这可以是一场球赛、一次马拉松,也可以小到一次购物、一次简单的店内运动体验。”

  但真正将打造赛事提上日程后,却又面临着两难的选择,是直接引进还是自己培养?是面向大众还是以会员客户为主?

  众所周知,伴随2015年46号文件的发布,中国体育产业步入快车道,而3v3篮球赛事因为其“便捷”、“限制少”等特性也受到众多品牌和赛事组织方的青睐,赛事种类和数量如春笋般发展起来。“从会员平台的数据显示,篮球和跑步是用户参与度最高的两项运动,在经过甄别和调查后,我们锁定3v3篮球为赛事的切入点。”

  在确定创建自主篮球赛事IP后,为了增加比赛的可看性和更好的贴合用户,胜道体育在7月-9月期间,陆续于上海、合肥、杭州、石家庄、青岛、沈阳、北京等多个城市的“篮球中心”展开赛事落地。

  “以‘斗到底’为口号的胜道之夜不同于一般的三对三赛事,它更贴近街头风格。在规则范围内,不仅需要精湛的技术和团队配合更需要有超乎常人的体力为支撑来获得晋级积分,获胜的球队如成为擂主则需要接受全场队伍的轮番挑战。”

  据悉,活动现场分为“热血副场”和“青春主场”。参赛队伍从热血副场开始竞争,每胜积3分,每负积1分,获得9个积分即可升入青春主场;青春主场每胜积6分,每负积2分,胜者可以选择留在场上连续积分,而负者将重新排队获取挑战资格。当晚积分累计最高的三支队伍将会师“城市车轮战”,轮番上场,败者下场,先拿下三场胜利的队伍即可成为当晚的城市代表队,直通总决赛。“除了3v3对抗外,现场还设有三分、技巧挑战赛、中圈投篮等趣味游戏,以及能量补给、球鞋护理等服务。”

  众所周知,培育一个原创赛事的成本高昂。“尤其是刚开始赞助商都持观望态度,当时“胜道之夜”还仅仅是一个概念,第一年我们找到了和公司合作密切的阿迪达斯来赞助本次赛事。而在明年,除了原有与胜道体育长期合作的品牌外,已经有很多品牌商来洽谈合作的可能。”

  “对于品牌方来讲,赞助“胜道之夜”的价格远远低于自己去推广一个活动,跟我们(渠道商)的合作能够带来最直接的一个效应——直面消费者。”

  除此之外,陈杰成表示,因为是全国海选的赛事,公司今年为“胜道之夜”的总共投入近500万人民币。鉴于今年赛事效果超过预期,第二届“胜道之夜”的比赛将扩大规模,全国海选城市的数量也将翻倍。

  众所周知,YYsports胜道体育是中国最大的运动服饰产品零售商及代理商之一宝胜国际集团的自主通路品牌,用以整合中国各地从事运动营销通路的零售管道。

  作为中国运动生活领域中最大的零售商之一,宝胜国际从2013年起连续4年业绩增长,2016年营收达到162.36亿元,同比增长12.2%,净利润5.61亿元,同比增长41.3%。“截止去年年底,宝胜在全国零售网络包括5560间直营零售店铺及3199间加盟店铺”,陈杰成介绍。

  ▼宝胜国际集团已扩充其体育服务范围,包括体育资讯、体育赛事的合办及执行,以及健身器材和体育会所管理。(图为郭艾伦成为YYsports胜道体育的品牌大使)

  宝胜国际业务包括分销国际品牌鞋类及服装、代理品牌鞋类的设计及市场推广、以及提供运动管理及体育赛事平台等。公司的核心业务包括品牌零售直营业务、品牌代理业务与运动城业务。

  据悉,直营业务是宝胜国际的传统主营业务之一,是宝胜国际利用开设零售店铺来打通品牌产品到消费者的主要通道。目前宝胜国际直营业务覆盖整个中国及港台,直营店覆盖阿迪达斯、耐克、匡威、李宁等多个国内外知名运动品牌。作为多品牌经营模式的环节之一,品牌代理业务也是宝胜国际打造全价值链系的基础环节之一。

  而运动城业务是一项以提供运动产品零售的专业化场地、宣传、服务和管理所产生收益的商业模式。该业务是宝胜国际自有销售渠道之一,利用公司在商业物业洽谈管理、零售招商及零售自营方面的综合优势,近年来取得了快速发展。“作为和品牌合作多年的渠道商,YYsports胜道也一直尝试新零售模式,寻求和品牌的共同良性进步。在帮品牌开拓店点之外,更将公司运动服务的概念植入,扩展自有单一品牌及多品牌旗舰店、将大型运动城和网上商店组合成全渠道服务。”

  “店铺的二楼为一片篮球+健身的场地。从8月开始,每天都安排了2v2、健身、约跑、讲座、训练等课程活动,让消费者可以“楼下购物,楼上运动。这样的零售+体验店铺模式将来会在更多的店铺中实现,从而更深完善公司的“365天-天天运动训练服务”理念和“运动服务平台”定位。”

  ▼位于五棵松华熙Hi-up的北京adidas Mega Core(2300平米)分为上下两层,店铺2层为体验区

  据陈杰成介绍,在9月16日,北京赛区的预选赛当天,五棵松阿迪达斯的品牌店突破了单日销售记录。“就以16日举办的预赛来说,五棵松这家阿迪的店开业两个月了,在昨天实现了单天几十万的销售额。我们不能百分之百说是“胜道之夜”带来的效应,但从我们在这家店的体验中心开展体验活动、将大规模的赛事搬到五棵松旁边,利用活动的一些设计把参赛者引流到店面参观和领取商品,这使得阿迪达斯店面的人流远远优于其他的品牌,当天的客单价也高于胜道体育其他门店的客单价。品牌方看到了活动效益,未来自然会做更多的协作和投入。”

  采访最后,谈到未来YYsports胜道体育的发展规划,陈杰成希望将“胜道之夜”打造成一个品牌赛事,最终形成转播权、赞助、球员训练营以及衍生品开发的盈利模式。另外,兼顾店面、赛事、运动理念的运动城的全国落地则是YYsports胜道体育在未来几年的重要发展规划。“我们已经在23个大区拥有了8000家门店,我们想将运动城的概念落地全国。”